Pregovaranje nije nadmudrivanje, nije ni borba i nije igra moći u kojoj netko mora izgubiti da bi drugi pobijedio.

Pregovaranje je razgovor, i kada se vodi svjesno, može postati alat za jasnoću, povjerenje i dugoročne odnose.

Na ovoj radionici učimo kako pregovarati mirno, čvrsto i s poštovanjem, bez pritiska, manipulacije i iscrpljivanja.

Bilo da pregovaraš s klijentima, partnerima, suradnicima ili kupcima cilj nije “pobijediti”, nego izaći iz razgovora s osjećajem sigurnosti i dostojanstva.

Za koga je ova radionica

Radionica je namijenjena:

  • poduzetnicama i poduzetnicima
  • svima koji prodaju, dogovaraju suradnje ili vode teške razgovore
  • onima koji žele reći što im treba, a da ne izgube odnos

Posebno je korisna ako često:

  • popuštaš i kasnije žališ
  • osjećaš nelagodu kad trebaš razgovarati o cijeni, uvjetima ili granicama
  • imaš osjećaj da te druga strana “gura”, manipulira ili ucjenjuje

Što je cilj radionice

Cilj ove edukacije je da:

  • pregovaranje prestane biti izvor stresa
  • naučiš čitati što se stvarno događa ispod riječi
  • razviješ sigurnost u vlastiti stil pregovaranja
  • znaš kada ostati u razgovoru, a kada se povući – bez grižnje savjesti

Radimo s konkretnim situacijama, stvarnim primjerima i rečenicama koje možeš odmah primijeniti.

Što ćeš naučiti

Na radionici prolazimo:

  • što pregovaranje jest, a što nije (i zašto agresija nije snaga)
  • kako prepoznati interese, potrebe i emocije obje strane
  • ulogu aktivnog slušanja u pregovorima i prodaji
  • kako čuti ono što nije izrečeno – i zašto je to često ključno
  • kako graditi povjerenje i odnose koji traju
  • kako pregovarati kad postoji razlika u moći
  • gdje postaviti granice i kako znati da je vrijeme za odustajanje
  • kako elegantno zatvoriti pregovor i ostaviti dobar dojam
  • kako se nositi s prigovorima – konkretne rečenice i tehnike

Bez teorije radi teorije, bez “moraš biti jači/a”. Radimo ono što funkcionira u stvarnim razgovorima.

Gdje se radionica održava i kako se prijaviti

Ova radionica se održava u suradnji s Plavim uredom uživo na lokaciji Vodnikova 12/2, 10000 Zagreb. 

Prijaviti se možete na stranicama Plavog ureda.

Što kažu sudionici

Apsolutno predivno edukativno iskustvo danas na edukaciji Ivana Mintas Kos u Plavi ured!

Mozdana aktivnost potpuno potrošena nakon intenzivnih 6 sati, no u potpunosti se isplatilo.
Atmosfera izvrsna i empowering, čak je i poslovna kava pala odmah nakon s jednom kolegicom poduzetnicom :)

hvala na ohrabrivanju #zenepoduzetnice 💪✨ (i naravno prisutne gospode!) - Dijana Samsa

 

Poštovana gospođo Ivana,

bila sam na vašem predavanju u Plavom uredu nedavno te moram reći da mi je Vaš način predavanja bio fenomenalan. Osvojili ste me keksićem čim sam ušla i pokazali ste nam puno iznimno korisnih stvari koje ću definitivno koristiti u poslovanju. Puno Vam hvala što ste mi pokazali način razmišljanja o pregovorima i prodaji koji je više u skladu s mojim vrijednostima.